划线平板专业生产商如何利用展会

       作为划线平板的专业生产厂家,每年都会有很多展会的邀请.展会都为之提供一个很好的业务机会.
     1, 低成本接触合作客户公司到接触到合格的客户,参加展会是   有效的方式. 工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少.展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖.相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成.
     2, 潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者.对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务. 

     3, 竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会.通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射.而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商.因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会. 

     4, 节省时间在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多.面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段. 

     5, 融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方.参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待,一对一的晚餐,特殊的服务等. 

     6,竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的.在这里,有关竞争对手提供的产品,价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多.大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注.利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势.邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作. 

     7, 产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的   机会.如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调配查,了解他们对价格,功能和赔偿以及基本上质量的要求.